Как проходит проверка партнёра в закрытом B2B-клубе

Массовая регистрация удобна для открытого SaaS-сервиса, но не для B2B-клуба, где важны предсказуемость сценариев и адекватность партнёрской модели.

Поэтому квалификация помогает ещё до входа понять, насколько органично новая команда впишется в рабочий контур клуба.

Нас интересует не формальная анкета сама по себе, а реальный сценарий продаж: где партнёр продаёт, как часто закупает, какой режим поставки ему нужен.

Это позволяет быстрее определить, нужен ли клиенту free stock, preorder или смешанная модель.